详细介绍

  从茶饮到美妆,从硬件到服装,慢慢的变多的国内消费品牌选择出海,希望借助供应链优势和丰富的运营经验,打开更多市场。另一方面,当下的出海市场正面临更多变量,可能的关税和贸易政策调整,令生产和销售经营渠道的多元化、本土化成为分散风险不得不考虑的选项。对跨境品牌来说,这也代表着竞争门槛正在不断提高。

  从茶饮到美妆,从硬件到服装,慢慢的变多的国内消费品牌选择出海,希望借助供应链优势和丰富的运营经验,打开更多市场。

  另一方面,当下的出海市场正面临更多变量,可能的关税和贸易政策调整,令生产和销售经营渠道的多元化、本土化成为分散风险不得不考虑的选项。对跨境品牌来说,这也代表着竞争门槛正在不断提高。

  在这样的背景下,纸品品牌蓝漂分享了他们出海的经验:在一个看上去变化不多的品类里,如何借助供应链和平台优势在海外起步,走出品质化和差异化道路?

  但与此同时,这可能也是最需要做出差异化的品类之一。就成本而言,木浆是生活用纸主要原材料之一,较多来自进口,原材料的价格波动对纸业成本影响较大。为求发展,向细分化、差异化和高品质发展,是头部纸业品牌的共识。

  另一个共识则是向海外。头部纸品企业不乏收购海外公司、或设置海外总部,以促进海外业务增长。整体看来,国内的生活用纸出口量也在稳步增加:据海关总署,2024年前三季度,生活用纸的出口量明显地增长23.36%,达到99.20万吨,出口金额为17.88亿美元,同比增长1.50%,成品纸(卫生纸、手帕纸、面巾纸、餐巾纸等)为主,出口量占生活用纸产品总出口量的69.7%。

  四川蓝漂日用有限公司也是由国内迈向海外的纸品公司之一。蓝漂成立于2015年,主要生产生活用纸和家居清洁用品,旗下有蓝漂、六只小虎、纯竹工坊等品牌,在国内已经有成熟的品牌运营经验和生产供应链。

  蓝漂外贸业务的负责人 Penny 谈到,公司考虑出海,是看好国际市场,纸品产品在海外市场也具备需求潜力;也由于一直自产自销纸品和卫生用品,对自身的生产和成本控制也有信心。

  出海的第一站,蓝漂放在了东南亚。对于体积较大的纸品品类而言,东南亚的物理距离近,能够明显降低运输成本;文化差异也比较小,不少中国品牌已经在当地有了不错的受众基础。“东南亚的花了钱的人中国产品的接受度较高,这也逐渐增强了我们的市场开拓信心。”Penny 表示。

  目前蓝漂已经在 Shopee 上开设了马来西亚、泰国、菲律宾站点,在单品和店铺整体上都有亮眼表现,24年11月在Shopee 上的直播订单量也创下历史上最新的记录,年同比增长超过三倍,出海东南亚市场进入突破性增长的新阶段。

  出海初期,成熟的渠道平台和合作伙伴特别的重要,蓝漂选择了和东南亚本土平台 Shopee合作,开启东南亚出海道路。Penny 总结道,主要是看中了平台的成熟度、稳定性和发展性。“Shopee是东南亚地区发展最为成熟的电子商务平台,所以我们将其作为首选,既是看好 Shopee 良好的发展势头,也因为其在市场上的安全性和稳定能力较高。”

  对于在海外经验不多的国产品牌,有 Shopee 这类海外本土化平台作为经营助力,一方面能够极大降低风险,减少在物流、支付等基础设施环节的投入,另一方面也能在起步期快速测试市场和产品,帮助实现长久经营、稳定转化。

  蓝漂在23年入驻 Shopee,运营一个多月后,就迎来了第一次小爆发,在2023年11.11大促当天出了500单。“主要得益于店内一款热销爆款,带动了整个店铺的销量。后面我们又逐步优化产品、开发新品,并热情参加平台的各类活动,实现持续出单的效果。”Penny 在采访中提及。

  这大大提升了蓝漂对于东南亚市场的信心。一种原因是平台和大促的力推,另一方面,也得益于蓝漂针对东南亚市场需求,在产品上的不断调整。

  无论国内外,花了钱的人纸巾产品的消费需求和偏好基本相似,但随着深入市场,Penny 也谈到一些细微处的不同。

  一是品质上的需求,东南亚消费者往往被打上“性价比”标签,但这不意味着品质产品没有销路:“国内的纸巾质量相较于东南亚会更好一些,所以我们在入驻东南亚市场时,就重点推出了一些高品质的纸巾,在东南亚市场上做到品质上的领先。”

  二是包装设计上的细节,蓝漂也在不断做调整,以迎合本地市场的消费者偏好。“比如马来西亚消费者更偏好悬挂式的抽纸,我们有一款60包的小包装抽纸销量很好,主要优点是包数较多且价格实惠;而泰国市场花了钱的人悬挂式抽纸的需求较少,他们更喜欢大包装的抽纸,所以我们在泰国市场更多销售大包装的纸巾。”

  在品牌定位上,蓝漂在东南亚的主要花钱的那群人定位为18至40岁的年轻人,其中约80%为女性。因而蓝漂在包装设计上也推出了更多年轻化和可爱化风格的产品,以迎合客群偏好。

  大促节点对于店铺销量的增长,影响是立竿见影的。蓝漂在23年11.11大促迎来第一次小爆发,今年12.12大促期间也继续翻倍增长,店铺的总体订单量约2万单,相较于平时增长了8倍。大促期间,蓝漂热情参加平台活动,也制定相应的营销和价格策略,合力将销量推上高峰。

  Penny 分享了在 Shopee 大促前后,蓝漂在平台站内外所做的准备:“大促之前,我们会提前报名参与相关平台的活动,制定相对平时更具竞争力的优惠价格策略,并进行预热活动,通过店铺广播等方式提前发布有关信息,吸引消费的人;同时,我们会通知一些我们店铺卖得好的达人,提前告知他们12.12的优惠价格,激励他们积极进行带货;大促期间,我们也会加大广告投入,提升活动的曝光率和销售效果。”

  本土化的平台、本土化的产品,帮助蓝漂在东南亚取得了阶段性的经营成果。谈到下一阶段的发展目标,Penny 仍然表示“一切向本土的优势靠齐”。

  在营销上,蓝漂在使用各类本土化的方式,触达当地消费者,例如 Shopee 的联盟营销、Shopee Video短视频和Shopee Live直播。“在马来西亚市场,我们会邀请带货排行榜前几位的达人来推广店铺的热门纸巾;我们还自己拍摄 Shopee 的短视频,以及通过直播来展示我们的产品,吸引更加多消费者。现在 Shopee 大力推广短视频和直播,后续我们也会加大对这方面的投入。”

  在运营上,蓝漂也给每个站点单独配备了专门的运营人员,另一个重要举措则是开通了 Shopee 平台的本地化履约,这对于纸巾品类而言,尤其有利于减少相关成本,提升使用者真实的体验和销量。

  “纸巾虽然重量不重但体积特别大,开通本地化履约就能够尽可能的防止很多物流方面的限制,能够明显提高物流时效,顾客在下单后1至2天内即可收到产品。这种快速配送不仅提升了用户的好评率,也有助于提高重复购买率,最终带来更好的销量和口碑。”

  Penny 观察到,更快、更好的本土履约,也正在成为如今跨境领域的趋势。商家和平台在升级、变化,东南亚市场也是如此。

  蓝漂的“野心”也还不止于此,公司也希望把握住目前的优势,未来在供应链、品类上进一步深入本土。

  目前蓝漂主要专注于纸品类产品,2025年计划扩展到其他品类,包括洗涤清洁产品、母婴产品以及一些小众家居清洁产品,也将致力于优化包装和使用者真实的体验,更好地贴合当地消费者的使用习惯。

  “随着慢慢的变多卖家的加入,东南亚市场的产品的质量会不断的提高,推陈出新,同时产品价格也将更具性价比。所以未来东南亚市场的卫生产品会出现创新性和品质化的趋势,厂家拥有自身产品供应链优势是至关重要的。”

  “我们也将考虑团队的本土化运营。本土化运营,首先就是包装本土化,产品视频本土化,直播本土化,后面我们可能还会运营办公本土化,一切向本土的优势靠齐。”

  在东南亚,蓝漂初步走出了一条品质化、本土化的出海道路,也正在探索更多更深入当地市场的可能性,这也为更多观望出海的国产品牌提供了参考。在供应链优势下,性价比和品质化可以并存;而全面的本土化,既是打开本土市场的必然,也是跨境电子商务的趋势所在。

  1月13日，A股主要指数震荡走低，沪指录得3连跌，创调整新低。截至收盘，沪指跌0.25%报3160点，深证成指平收，创业板指涨0.36%。

  随着近年来市场之间的竞争加剧及消费者需求变化,在实现增长的路径中,营销的品效协同重要性日益凸显。2025年伊始,京东重磅升级共增营销计划,聚焦流量共建和品牌共建,全新升级多项扶持举措,旨在从“效”和“品”两个方面帮助商家实现增长。

  浙江奥康鞋业股份有限公司(简称：奥康国际)自成立以来，始终秉承“做好一双鞋，做一双好鞋”的核心理念，深耕鞋业市场，不断探索消费者的需求脉搏。在长达36年的发展历史中，奥康国际不仅为众多购买的人带来了无数高品质的鞋类产品，更以其不懈的创新精神和卓越的产品的质量，引领着行业的发展潮流。

  春节假期前，市场科技主线持续活跃，人形机器人概念更是火热。周一，人形机器人概念强势开盘，不过随后又冲高回落。

  2025年1月10日，一场聚焦全球跨境保税电商领域的盛会——全球跨境保税电商创新发展大会暨海购兔全球正品购发布会在湖南长沙成功举办。此次大会由胡师姐文化、海购兔科技、海正购品牌管理以及香港商免科技联合主办，三一玖三传媒、火牛传媒、湖商企业家俱乐部、湖商精英会担任联合承办方，并得到了湖南省电子商务协会和海南省跨境电子商务协会的特别支持。

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